大家先看一下我三个月前写的一篇旧文章:电子商务就是开网店?很可能,这个观念要过时了。比如说吧,你跟你楼下的沙县小吃老板说,搞电子商务吧,销量能增加一倍,他肯定很感兴趣,甚至,他愿意为每多卖出一碗沙县小吃付1元钱的电子商务推广成本。但如何开展电子商务?去淘宝开店?这显然是个坏主意:1,建设和运营一个网店,对于沙县小吃店老板来说,门槛太高了。他自己和店员,基本上只会聊QQ。2,网店的陈列展示功能对他来说没有必要。他的菜单就是简单的两张A4纸,最多,每个菜附上一张照片吧?3,没入口。他这样的小店,在淘宝上根本竞争不到入口资源,开了白开。4,他的顾客,基本只可能来自周围1平方公里之内,电子商务的需求是提高对1平方公里范围内顾客的捕捉效率。淘宝上天南海北的顾客,99.9999%对他是无效的。5,寻找沙县小吃的顾客,很多可能并不在电脑前,而只是拿着手机,在街头彷徨。那么沙县小吃老板需要的的电子商务是什么呢?1,一个账号,具备客服的功能,维护这个账号,只需要一台手机。2,这个账号很方便顾客通过地理位置搜索找到,比如在手机地图上。如果账号有用户评价功能,那就更方便顾客在短时间内作出选择了。3,这个账号最好有微支付的功能,方便顾客支付或者下订,并且免除找零这类麻烦。大家可以在谷歌地图上搜一下沙县小吃,你的周围会出现很多沙县小吃的标注,点开那个标注,是个地址单,有门牌号码,有电话嗯,把这个地址标注改成活的账号就行了。这就是我认为的,移动互联网时代的电子商务模式。一个有地理位置定位、微支付、用户评价功能的账号。有这样一个账号,几乎全国每一个沙县小吃都能成为电子商务用户。不要看不起沙县小吃,你知道去年沙县小吃销售额是多少吗?160亿!而且,还有羊肉泡馍,兰州拉面,良子健身,钱柜ktv等着在网上拓展自己的顾客,而且,他们都愿意为此付费!只是没想到,现在第一个加进来的是麦考林。想一下其实也不无道理。从麦考林的角度看,其虽然号称电子商务第一股,但过去很大程度上依整赖目录销售。现在麦考林急于向互联网销售转型,但是它会碰上入口问题。如果自建入口,短时间麦考林并无能力,如果象别的电商那样,从百度和淘宝商场那里买入口,那么利润基本都会被入口提供商吃掉。现在通过与新浪合作,麦考林就可以尝试一新微博这个新的入口。从新浪的角度,大家都担心微博的盈利模式,其实曹国伟多次谈到电子商务。很多人不理解微博与电子商务的关系。对于绝大多数微型商家来说,网店的门槛太高。电子商务只需要一个有地理定位和微支付功能的客服账号。这也许是移动互联网时代的电子商务图景。现在看来,微博是最容易具备这些功能的产品。所以微博有可能成为淘宝店、搜索引擎之后一个重要的电子商务入口。新浪要尝试用微博做电子商务,第一个大客户当然不应该是沙县小吃、螺丝粉先生这样的小客户,凡客京东又搞不定,那么,业务模式和股价都陷于困境的麦考林就是一个不算很优质,但比较容易搞定的尝试对象了。理解这个,就能隐约看到微博可能的盈利模式,以及新浪为什么要收购麦考林。当然,这只是两个都想摆脱自己困境的企业,在大致靠谱方向上的试水。试水过程中会碰上无数的新问题,我们只能说,祝他们好运,试水成功了,是经验;失败了,是教训。但我非常坚定地认为,大方向是对的,如果失败只会失败在细节和执行上。
凡客
创始人