黄治华认为:“晋商是一个没落了的商帮,必须谦虚地看到与其他商帮之间的差距。山西人商帮思想根深蒂固,只要打通了技术和人才这两个环节,很容易重新崛起。”1月4日晚上7点,北京城华灯初上。坐在北三环华龙大厦24层的办公室里,团购网站阿丫团CEO黄治华深深吸了一口气,开始翻看办公桌上的员工花名册。“现在我们在全国有16个站,今年计划全部外包出去,总部采取统一管理、利润分成的运营模式。”黄治华告诉本报记者。阿丫团正在尝试让上海站的创业团队变成持股的合伙人,如果试点成功,将来还会在其他分站进行复制。这位电子商务网站创始人的另一个身份,是北京盟动力投资管理有限公司(以下简称“盟动力”)的合伙人。盟动力从不讳言,自己集合的是山西煤老板的资金。按照黄治华的说法,盟动力希望“为山西民间资本趟出一条路来”。从炒房到做创投在千军万马抢滩团购网站的竞争中,煤老板的资金开始显现威力。“我们有资金做后盾,敢于迅速扩张,这就是阿丫团的成长‘秘诀’。”阿丫团一位市场运营部门负责人说,“连总部的办公场地都是投资方提供的,别的团购网站很难比。”“在北京这几年,我长期住在五道口,这可是片互联网创业的热土!创业环境太好了1黄治华说,“我很清楚,北京多的就是创业者和创业项目,缺的是资金。而山西多的是资金,缺的是好的投资项目。”,阿丫团已经有100多名员工,在全国通过直营和加盟的方式铺开了400多个分站,每个月实现利润近百万元,并预计在1月份实现盈亏平衡。部分项目“烧钱”遇挫根据酒仙网的宣传,股东将拿出5000万元来实现贴价销售。多位电子商务业内人士指出,这种做法并不多见。京东商城、凡客诚品、当当网等电子商务网站,虽然毫不例外地都在打低价牌,但其融资大部分被用来做推广和运营成本,网站低价销售则由供货商买单。不过,煤老板们的投资项目不是每个都能顺利度过初创期。2010年12月底,酒类零售网站酒仙网原CEO叶晓丽给本报记者发来邮件称:“自己已经完成了历史使命,现在退出是最佳时机。辞职对自己是一种解脱,对酒仙网是一种促进。”这个由山西煤老板投资的电子商务网站,遭遇了第一轮波折。在2010年教师节那天上线后,酒仙网推出了大量低于市场价的各种酒品。“开张后,网站的点击量和销售量大幅增长,但网店供应链系统并未如期实现整合,优惠供价没有兑现,部分渠道商甚至向我发短信威胁,说我们扰乱市场秩序。”叶晓丽透露说。叶晓丽表示,酒仙网最初的想法是,能够得到厂家最低的价格和最高的返点支持,并且以此为基础,制定销售价格。但是这一目标并未完全实现,不少厂家给酒仙网的供价并非最低,返点也不如顶级经销商高。叶晓丽提供的一份传真显示,某酒类厂家的顶级供应商对厂家说:“对于市场上新出现的网上直销企业,我司希望厂家能够客观对待。本着长期合作的友好精神,在价格、政策支持方面给予我司一如既往地支持。”出于全国价格体系和渠道整体利益的考虑,不少厂家对酒仙网也采取观望态度。事实证明,酒仙网的低价策略最终还是需要由股东来买单。记者获悉,在上线后前两个月的运营中,酒仙网即亏损980万元。而根据酒仙网的宣传,股东将拿出5000万元来实现贴价销售。多位电子商务业内人士指出,这种做法并不多见。京东商城、凡客诚品、当当网等电子商务网站,虽然毫不例外地都在打低价牌,但其融资大部分被用来做推广和运营成本,网站低价销售则由供货商买单。显然,酒仙网还没有强大到能让供货商买单的地步。叶晓丽这样解释自己的辞职原因:“酒仙网的出现触及了一部分企业和渠道的现实利益,但是从长远来看无疑会推动中国酒类市场的发展。从厂家到消费者再到同行,接受酒仙网都需要一个过程。”与叶晓丽相比,黄治华显得更加谨慎。“团购网站市场竞争太激烈了,我们只能更加审慎。”黄治华说,“即便把盟动力储备的1亿元资金全部砸下去,我也不敢保证就一定做成功,阿丫团一定能上市,一定能给投资人带来多高的回报。”黄治华表示,现在阿丫团人员队伍相对稳定了,下一阶段增长较快的成本是广告传播方面的支出。不过在5月份之前,阿丫团都不急于做大规模投入,“先稳一稳再说”。投资理念“需要科普”包括煤老板在内的山西民间资本,至少在三个方面出现“短板”:“第一,缺现代企业管理经验,管理水平、能力需要提升;第二,缺资本运作能力,浙商资本都在做风投了,山西资本还在炒大蒜,更谈不上与国际接轨;第三,缺少对人才、技术的尊重和挖掘。”来自太原、吕梁等地的煤老板,不断有人找到黄治华。不过,在面对朋友圈子之外的煤老板时,黄治华仍然感到沟通上的困难:“他们理解不了为什么要做互联网项目,为什么要给创业团队股权激励,在现代投资理念上他们还需要科普。”他总结说,包括煤老板在内的山西民间资本,至少在三个方面出现“短板”:“第一,缺现代企业管理经验,管理水平、能力需要提升;第二,缺资本运作能力,浙商资本都在做风投了,山西资本还在炒大蒜,更谈不上与国际接轨;第三,缺少对人才、技术的尊重和挖掘。”春节之后,盟动力计划到山西去做这项“科普”工作,首站选在临汾。“我们要拿阿丫团的项目去现身说法,带专家过去给煤老板们上课,让他们知道互联网的世界原来是如此精彩。”黄治华说。实际上,在私募股权投资和创业投资领域,黄治华并不是第一个布道者。最近一个多月时间里,一向低调的北京山西企业商会会长、九鼎投资合伙人李建国,接连在太原、晋中发表了两场演说。“在全国2000多家上市公司中,山西所占的比例仅仅只有1%多一点。”李建国说:“这种落后也有一个好处,比方说,同样一个企业想上市,放在南方可能得不到证监会批准,但我们山西的能得到批准。这是我们山西企业的好机会。”“现在股权投资非常热,真正优秀的投资公司除了资金注入外,最重要的是给企业带来重大变化,包括企业盈利模式、战略规划、上市推动等方面。”李建国透露说:“我在北京就吸收了大量的山西股权投资。”李建国希望通过这些宣讲,能够唤醒山西企业与资本市场对接的意识。中国有限合伙人协会秘书长徐刚表示,他研究了山西、陕西等地的煤炭“退休”资金,发现煤老板们手中的钱更多的是一种家族资本,其投资方式和方向与企业投资差异很大,更多地追求短期的财务投资回报,因而很难作为产业资本投入到新兴产业等未来的投资热点领域。
凡客诚品可以加盟吗