近日,麦考林公司公布第三季度财报,致使股价两天内跌幅近六成,这家被红杉资本董事长沈南鹏誉为“在中国没有谁能模仿的公司”正饱受市场质疑。对于那些准备或正赶往IPO上市考场的中国B2C电子商务公司来说,麦考林股价下跌多少不重要,重要的是这样的大起大落是否会在自己身上重演。业内资深人士坦言,中国B2C电子商务公司高速发展的10年,是商业模式探索的10年,是消费个性化深化演绎的10年。伴随着互联网这个强大引擎的轰鸣,电子商务公司上市传奇将陆续上演。轻公司成长奇迹“我不是旗手,我不是代言人,我是…”上海地铁通道里不时出现VANCL(凡客诚品)的广告词。这家以男士衬衫为切入点的B2C电子商务公司不仅宣传了自己,还创造了一种广告宣传模式:凡客体。“‘我们太牛了/无论是电话里,还是见面,VANCL总裁陈年总是沉浸在犹如自恋般的喃喃自语中。”媒体用这样的语句描述陈年时,VANCL每月销售收入接近5000万元,这时距离公司成立不到两年时间。“准确地说,。”VANCL创始人之一雷军坦言,当时是受到PPG模式的启发。事实上,当VANCL筹备公司时,PPG电子商务公司男士衬衫的年销售量已达10亿元。“PPG,是通过网络方式售卖衬衫的公司,号称衬衫行业里的戴尔,在B2C业务中一夜成名,迅速成为市场领导者。”上海家化联合股份有限公司佰草集品牌电子商务负责人庄雅妙告诉《国际金融报》记者,实惠的价格,快捷的送货既是PPG的商业模式,也是VANCL的商业模式,其实还是B2C电子商务的制胜法宝。传统的营销有4P,除了Product(产品)和Promotion(推广)之外,还有Price(价格)、Place(渠道)。“渠道的创新使得PPG极大地降低了自己的运营成本。”庄雅妙认为,PPG的成功正是其对Price和Place的灵活运用,创造出了一种新的衬衫售卖的商业模式,成为轻公司的典范。公开资料显示,国内衬衫的传统老大雅戈尔拥有占地500亩的工业城,在全国密布了1500多个销售点,一件衬衣的生产销售周期为90天。而于只身来到上海。“我喜欢网上购物,但是还没有一家B2C网站能让我流连忘返。”刘泽凡扶了扶眼睛,继续与《国际金融报》记者畅谈未来,你知道什么样的网站能够留住人心?不等记者回答,他自问自答道,“有爱,让消费者看了想哭的购物网站。”用什么衡量电子商务公司的吸引力呢?是利润吗?“流量。只有流量才是王道。”梁胜义告诉记者,消费者的需求是千奇百怪的,充满个性的。“无论你的网站多小,只要能够捕捉到消费者的需求点,流量会越来越稳定。”王凯
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