IPO之前,麦考林身上的压力将转换成什么样的战略和执行?红杉资本的周逵在之前的采访中透露,麦考林已经符合上市条件,可能将成为第一家成功上市的电子商务公司。.本、韩国的电子商务中占有一席之地的DM,由于过高的成本,加之信息传递速度较慢而被证明在中国土壤里高开低走,麦考林谋求新转型也属于必然选择。“目录只是一个媒体广告,是互联网的补充。”麦考林CEO顾备春曾这样说。现在的麦考林已经不把目录看作一个单独的渠道,而是拓展成为基于“目录 网络 门店”的多渠道综合体。而线下实体店的策略也开始面临庞大的争议和扩张的困境。原本3年之内开2000家店的计划,也随着零售总经理王宏征的离职显得越发渺茫。其中原因无从可考。但是金沙江创投朱啸虎认为,线下店的增长速度比互联网要慢很多,而且线下的固定成本很高,即使是开加盟店,管控也是个难题。事实上,对于零售企业而言,即使是传统的线下渠道,也要在供应链管理、后台系统等方面做长期奋战。依照麦考林实体店品牌EUROMODA的商品定位和服装品类利润率,无论从租金、库存、门店规范等方面计算,很难判断线下的实体店能够盈利。麦考林多渠道方式,本身是处于模式的不断探索发展阶段。外界也有猜测,是其多渠道模式和IPO上市的压力产生了冲突。记者两次经过商场的麦考林EUROMODA店面时也注意到,和周遭的时尚服装品牌店相比,EUROMODA店面要冷清一些。从商品、店面陈列、销售人员等方面看,整体感觉和M18线上的时尚感有所差距,“有点过度包装的感觉。”一位顾客说。据多位电商数据分析人士透露,麦考林的退货率达到30%以上,从产品角度来讲,同样让人担忧。其实服装平台B2C,存在到达百亿元销售额的可能。但是加速地快跑,似乎让麦考林这些年有所迷失。尽管资本爱听故事,需要B2C不断地讲出未来想象的空间。但在上市之前,似乎留给麦考林的还有很多挑战。想蜕变成电子商务的巨头,如何把握好其中的得失和节奏,是麦考林突围的关键。
2010年vancl销售额